사업계획을 처음 하는 당신을 위한 선배의 조언

 

후배야,
사업을 시작하거나
확장할 때는
사업계획서가
가장 중요한 출발점이야.

 

사업계획서가 탄탄하면 투자자 설득은 물론이고, 팀원들과의 협업, 그리고 스스로의 목표 설정에도 큰 도움이 되거든. 

지금부터 내가 오랜 경험을 통해 배운 몇 가지 중요한 조언을 전할게.

 

 

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1. 목적과 비전을 명확히 해라

사업계획서에서 가장 먼저 나와야 할 것은 명확한 목표와 비전이야.
왜 이 사업을 하는지, 어떤 가치를 제공하려는지에 대해 명확하게 설명해야 해.
특히, 투자자나 파트너들이 너의 계획을 볼 때 '왜 이 사업이 가치가 있는가'를 이해해야만 그 다음 단계로 넘어갈 수 있거든.
비전은 사업이 궁극적으로 이루고자 하는 이상향이야. 사업을 통해 궁극적으로 어떤 변화를 일으키고 싶은지 잘 정리해봐.

 

2. 시장 조사는 기본 중의 기본

사업계획서는 단순히 네 아이디어를 설명하는 것이 아니야.
실제 시장에서의 경쟁 상황과 고객의 요구를 정확하게 파악하고 있어야 해.
시장 조사를 할 때는 다음과 같은 내용을 반드시 포함해봐.

• 시장 규모: 얼마나 큰 시장인지 수치로 나타내야 해. 구체적인 데이터가 필요해.
• 경쟁 분석: 현재 시장에 있는 경쟁자들을 분석하고, 그들과 비교해서 네가 어떤 차별성을 가질지 설명해야 해.
• 고객 세그먼트: 어떤 고객을 타겟으로 할지 구체적으로 설정하고, 그들이 왜 너의 제품이나 서비스를 필요로 하는지 명확히 제시해.

 

 

3. 구체적인 실행 계획을 세워라

목표를 설정하는 것만으로는 부족해. 그 목표를 어떻게 달성할 것인지에 대한 구체적인 실행 계획이 필요해.
여기서는 세부적인 전략과 전술을 적어야 해.

• 마케팅 전략: 어떤 채널을 통해 홍보할지, 어떤 메시지를 전달할지 고민해봐. 디지털 마케팅, 소셜 미디어, 광고 등 다양한 방법을 고려해.
• 제품 또는 서비스 개발: 제품이나 서비스를 어떻게 개발할 계획인지, 어떤 기술적 요구사항이 있는지, 그리고 이를 어떻게 해결할 것인지 구체적으로 작성해.
• 팀 구성: 어떤 인재들과 함께 할지, 각자의 역할이 무엇인지 명확히 해. 팀원들의 능력을 최대한 활용할 방법을 고민해야 해.

4. 재무 계획은 현실적으로 작성해라

투자자나 이해관계자들에게 사업의 재무적인 전망을 잘 보여주는 것이 중요해.
여기서는 매출 예상, 비용 구조, 손익분기점 등 숫자를 기반으로 한 계획을 구체적으로 제시해야 해.

• 자금 조달 계획: 초기 자금이 얼마나 필요한지, 어디에서 조달할 것인지 계획을 세워.
• 수익 모델: 어떻게 돈을 벌 계획인지 명확하게 설명해야 해. 수익 모델이 명확하지 않으면 투자자들의 신뢰를 얻기 어려워.
• 리스크 관리: 재무적으로 발생할 수 있는 위험 요소들을 분석하고, 이를 어떻게 대비할 것인지도 중요해. 대체 전략을 미리 준비해 두면 좋을 거야.

5. 유연성을 잃지 말아라

사업계획은 완벽하게 작성하려고 노력해야 하지만, 사업이 진행되면서 상황이 변할 수 있다는 점도 염두에 둬야 해.
따라서 유연한 사고를 가져야 해. 상황이 변했을 때 신속하게 대처할 수 있는 대안과 플랜 B도 준비해 두는 것이 좋아.
지나치게 고정된 계획은 변화를 따라가지 못하고 사업에 타격을 줄 수 있어.

 

 

6. 목표와 성과 측정을 명확히 해라

사업을 진행하면서 계속해서 성과를 측정할 수 있어야 해.
이를 위해 SMART 목표 설정법을 추천할게.

• Specific(구체적)
• Measurable(측정 가능)
• Achievable(달성 가능)
• Relevant(관련성)
• Time-bound(시간 제한)

이 방식으로 목표를 세우면 더 명확하게 방향을 잡고 나아갈 수 있어.

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마무리 조언
마지막으로, 사업계획은 단순한 문서가 아니라 네 비전과 전략을 담은 지도야.

이 문서를 통해 네가 어떤 길을 걸어갈지 분명하게 보여주고, 그 길을 따라 가면 목표에 도달할 수 있을 거야.

그리고 사업을 하다 보면 항상 예상치 못한 상황이 발생할 수 있어. 그럴 때마다 유연하게 대응하면서도, 큰 그림을 놓치지 말고 꾸준히 나아가길 바란다.

 

너도 훌륭한 사업가가 될 수 있어! Keep going! 💪